ZTE: Разчитаме на собствени технологии, разработки и патенти
Китайският производител на телекомуникационна техника ZTE организира семинар, за да представи продуктовата си гама оборудване за наземен пренос на данни. Според вицепрезидента на компанията Хан Линг събитието бе шанс да бъдат споделени визията и стратегията на производителя за развитието на пазара.
Според доклад на британския анализатор Ovum ZTE има най-висок ръст на продажбите в индустрията на оптични мрежи през последното тримесечие на 2008 година. Съгласно изнесените данни тя е надминала останалите играчи в сектора с 27% годишен ръст при решенията за пренос на данни, което включва многофункционални продукти за мултиплексиране с делене по плътност на вълната WDM (Wavelength-division Multiplexing).
У нас ZTE има няколко реализирани проекта, сред които е и изграждането на DWDM мрежата на CableTel, поддържаща скорост на обмен на данни 2,5 и 10 Gbit/s. През 2005 година компанията печели два договора за изграждане на 500-километровата оптична мрежа на оператора, свързваща България с Турция и Румъния, която след това е разширена до почти 800 километра.
Вицепрезидентът на компанията Хан Линг и директорът на българското й подразделение Боян Георгиев разкриха някои от плановете на ZTE в страната и споделиха своя поглед за развитието й на пазара в условията на финансова криза.
Как бихте описали ZTE? Вашият поглед?
Хан Линг: ZTE е един от най-големите доставчици на телекомуникационно оборудване и присъства на две китайски фондови борси – в Хонконг и Шенджен. Служителите на компанията наброяват около 70 000 и има подразделения в страни по целия свят.
Продукцията на ZTE се дели на три основни групи: безжични и конвенционални решения, както и терминални устройства.
ZTE присъства на българския пазар като доставчик на оборудване за компании като CableTel и Neterra. Разкажете повече за плановете си за местния пазар.
Хан Линг: Компанията е на българския пазар от няколко години, като през последните две ръстът на продажбите ни тук е особено висок. Освен с CableTel и Neterra работим също така и с Globul, Vestitel и др. Смятам, че имаме стабилно и дори важно присъствие на местния пазар. Това е така, защото ZTE предлага разнообразни продукти, не само такива за оптична свързаност. Тукашният пазар заедно с този от останалата част на Източна Европа за нас е не по-малко важен от западноевропейския, тъй като ръстът в този телекомуникационен сегмент е особено висок. Дори в известна степен бих определил българския пазар като стратегически, отчитайки географското положение на страната.
Като стана дума за стратегическата позиция на страната ни, в началото на година от телекомуникационния оператор Interoute обявиха, че в момента строят оптично трасе между Будапеща и София, като занапред плановете включват изграждане на наземна връзка с Дубай. Имате ли информация за други подобни проекти?
Боян Георгиев: В България Interoute не са наши клиенти. В момента се изпълняват няколко проекта за свързване на южната част на европейския континент с Азия. В този смисъл наистина географското положение на страната ни е отредило ключова роля. За съжаление засега не можем да споделим с вас повече информация за тези проекти, но се надяваме те да продължат да използват наше оборудване.
По време на семинара бе изнесена информация, че ZTE изпреварва всички останали производители и въпреки тежката икономическа ситуация отбелязва ръст в продажбите. Как постигнахте този резултат?
Хан Линг: Мисля, че причините са няколко. На първо място разчитаме на собствени технологии, разработки и патенти. Също така залагаме на цената, предлагайки най-доброто отношение между себестойност и качество. Това е особено важно, тъй като в момента съперничеството между доставчиците е по-яростно от всякога. Третата причина е във възможността да реагираме достатъчно бързо и да доставяме на клиента това, което желае. Например сега, когато конкуренцията между телеком операторите е много силна, времето, за което трябва да се стартира нова услуга, е ключов фактор.
Промени ли се нещо в компанията в резултат на световната финансова криза?
Хан Линг: Ние сме стабилна компания и в бизнеса си не разчитаме на рискови действия. Затова ръстът на ZTE през последните 20 години е устойчив, без да е чак толкова голям. Основният ни фокус е финансовата стабилност. Много други компании, гонещи на всяка цена максимални печалби, в момента са в затруднено положение.
Счита се, че телеком секторът е повлиян относително по-слабо от икономическата криза. Защо според вас това е така? И как ZTE помага на клиентите си да оцелеят в напрегнатата финансова ситуация в момента?
Хан Линг: Що се отнася до първия въпрос, смятам, че комуникациите са чиста необходимост в днешни дни. Образно казано, човек може да се откаже от разни забавления или нещо друго, за да спести финансови средства, докато телефонът е инструмент за бизнеса. Не смятам, че големите телеком оператори по света изпитват особени затруднения. Някои по-дребни играчи вероятно са принудени да реорганизират операциите си, но мисля, че като цяло ситуацията е стабилна. Освен това ZTE получи 12 млн. долара от китайското правителство и други финансови организации...
Тази сума част ли е от някаква антикризисна програма, подобно на помощите от американското правителство за автомобилния сектор?
Боян Георгиев: Не точно. Вярно е, че сме зависими от прогреса на клиентите си, но картината не е чак толкова черна. Тези пари са за оператори, които искат да инвестират в нови технологии като 3G или да подобрят вече внедрените, но нямат финансовата възможност или са твърде предпазливи поради глобалната ситуация, но вярват, че инвестицията им ще е успешна. И тук е моментът, в който ZTE помага на операторите чрез финансиране, осигурено от правителството в началото на годината. От гледна точка на нашата компания пък това показва, че ние сме убедени в качеството на технологиите си, вярваме в развитието на индустрията и считаме, че това е печеливш ход. Смятам, че това е най-добрата антикризисна програма.
Организирате ли обучаващи мероприятия, например както Академията на Cicso за изграждане и поддръжка на компютърни мрежи?
Боян Георгиев: Да, имаме такива планове за съвместни действия с Техническия университет в София. Дори на днешното събитие присъстват представители от това учебно заведение, с които дискутираме въпроси относно организацията, така че обучаващите се там да имат възможност да добият реален опит от работата с продуктите ни, а не само с тези на други компании. По този начин те ще имат възможността да пробват нещо различно и наученото ще допринесе за разширяването на кръгозора им. За съжаление тази година поради напрегнатия сезон изпуснахме практиките на студентите. Надяваме се обаче през следващата да инсталираме тестово оборудване в лабораториите на университета и да реализираме планираната практическа програма.
Боян Георгиев
