Ивайло Филипов, изпълнителен директор на Кериър БГ

Технологията работи за нас и нашите клиенти, а не обратното



Ивайло Филипов е основател и изпълнителен директор на Кериър БГ ООД - най-младия WiMAX оператор в България. Притежава 10-годишен професионален опит в областта на безжичните комуникации като собственик и управител на компанията Атлантис БГ ООД, специализирана в изграждането на Wireless мрежи и предоставяне на телекомуникационни услуги чрез тях. Роден през 1974 в гр. Плевен.



Г-н Филипов, кои са хората, на които бихте искали да кажете по човешки “благодаря”?



Много са и са различни през отделните периоди от живота ми. Не бих искал да ги назовавам, за да не пропусна някой. „Благодаря” казвам лично, защото това са ми много близки хора и личното отношение е важно. Бих благодарил и на целия екип, който в момента работи в Атлантис БГ и в Кериър БГ за тяхното желание, хъс и професионализъм.  



Работите в една високотехнологична област, как бихте се почувствали, ако от дома си с часове не можете да изпратите един обикновен е-mаil?



Връщате ме в студентските години, когато достъпът до интернет беше лукс и съм се радвал на първата си лична интернет връзка. Когато едно нещо е ново на пазара и е хит, хората са склонни да прощават и по-лошото качество. В днешно време това е почти невъзможно. Да си призная, откакто съм в този бизнес, използвам собствените си услуги и без интернет не съм оставал, освен ако е поради независещи от компанията причини. Важно е човек да ползва продуктите си, за да види сам какво качество предлага и на клиентите си.



От колко години сте в бранша? Можете ли да твърдите, че модерните технологии променят живота на нашето общество, на бизнеса?



С телекомуникации се занимавам вече 10 години. Всичко стана случайно, макар че винаги съм се интересувал от технологичните новости. Истината е, че като студент по ветеринарна медицина преживях кризата от 1997 г. и тя ме накара да се замисля, че трябва да се предприеме нещо. Точно по това време dial-up интернетът започна да набира скорост. Реших, че това е добра идея за бизнес, още повече, че брат ми по това време вече учеше комуникационни технологии в ТУ. Открихме и радиомодема като техническо решение за високоскоростен интернет, с което положихме основите на Атлантис БГ и направихме първата кабелна интернет връзка между два блока в Студентски град. В този момент реших да сменя и специалността си и записах бизнес администрация. Дори не сме си давали сметка в какви бурни води навлизаме, колко бързо интернет ще е част от живота ни, а телекомуникациите ще са най-бързо развиващият се отрасъл.



Очевидно е, че модерните технологии влияят на живота и на бизнеса в частност и ще продължават да ги променят. Това е следствие от по-големите удобства, които потребителят, т.е. всички ние получаваме. Колкото повече стойност и комфорт ни предоставя дадена технология, толкова по лесно се възприема тя.



Какви са днес целите и фирмената философия на Атлантис БГ?



 Атлантис БГ е с изградена философия – качествени услуги,  внимание към всеки клиент, усъвършенстване. Технологичните сектори са динамични и трябва да се следят всички новости и не само да се следят, но и бързо да се внедряват.  Компанията ни е специализирана в изграждане на мрежи от типа Wireless и предоставяне на безжичните технологии и услуги - IntercityMAN, InternetAccess, VPN, гласови услуги и стрийминг. Това е отлична база за реализиране на настоящия ни проект – изграждане на WiMAX мрежа в България. Като хора с опит знаем, че това е качествено ново ниво на комуникационни услуги, поради което създадохме Кериър БГ като проектно дружество. Успяхме след процедура в Комисията за регулиране на съобщенията да получим последния пети лиценз за изграждане на такава мрежа у нас. Това е най-оптималното време за България, пък и в световен мащаб, за WiMAX. Като мениджър считам, че за да предложиш адекватна услуга, трябва малко да изпревариш пазара. Макар че получихме разрешителното последни, в момента изпълняваме 3-годишна инвестиционна програма с общ обем на инвестициите над 100 млн. лв. и се подготвяме за реален търговски старт.



Каква е работната ви философия?



Принципът, към който сме се придържали през всичките години и следваме и до днес, е технологията да работи за нас и нашите клиенти, а не обратното. Това е формулата, която ни спечели място на пазара и ни формира като професионалисти. Стремим се постоянно да се усъвършенстваме както в текущите продукти и услуги, които предлагаме, така и при въвеждането на последните новости в бранша.



Неотделима част от философията ни е и правилото „с малки крачки, но бързо”, като след всяка стъпка внимаваме как ще направим следващата. Това не е лесно за постигане, помага ни да сме в крак с тенденциите и нововъведенията в сектора.



Кои са качествата на добрия бизнесмен?



Всеки, който е на върха на дадена структура и ръководи екипа й, трябва да притежава широк мироглед и култура, които са базата за реална и обективна оценка на ситуацията. Доброто познаване в детайли на сферата, в която компанията работи, е предпоставка за правилното формулиране на стратегическите цели и решения. Всякакъв успех е немислим без притежаването на бизнес нюх, който играе ключова роля при формирането на конкретна позиция и действия.



За разлика от GSM операторите компаниите с WiMAX лиценз стартират почти едновременно на пазара. Как виждате мястото си там?



Този факт сам по себе си е гаранция за добра конкуренция. Убеден съм, че всичките пет оператора имат място на пазара, а останалото е въпрос на маркетингова стратегия, ценова политика и качество при предоставяне на услугата. Все още е рано да се определи каквото и да било място, но колкото то е по-напред, толкова по-добре. Точният профил на потребителите на тези услуги тепърва ще се оформя, тъй като те реално сега навлизат и у нас, и по света. Очакванията са пазарът да се отпуши към средата края на 2009 г. Много е важно и каква ще бъде регулаторната политика по отношение на технологията. Като цяло считам, че ще успее да се утвърди този, който предложи качествена телекомуникационна услуга на добри цени. Маркетинг стратегията на компанията предвижда да предоставим комплексна услуга, която включва безжичен достъп едновременно до интернет, мобилна гласова услуга, мултимедия и допълнителни интерактивни, промоционални рекламни и статистически услуги, видеотелефон, онлайн игри.



Какви са световните тенденции за развитие на WiMAX технологията?



Тенденциите сочат много добро развитие на WiMAX предвид големите възможности на технологията. Това стана ясно на международни срещи на световния WiMAX FORUM, на който Кериър БГ е член от октомври м.г. Както всяка технология, така и тази предполага наличието на персонално устройство. Очаква се първите самостоятелни устройства за WiMAX - чиповете, вградени в лаптопи, да се появят в по-осезаеми количества на пазара към края на тази година, а първите мобилни устройства по технологията – през 2009г. 



Ще измести ли WiMAX технологията мобилните комуникации?



Ако имате предвид изместване на GSM мрежите, към момента за такъв процес не може да се говори, тъй като този вид комуникация се е наложил в световен мащаб. По същността си WiMAX 802.16e е мобилна технология. При изграждането на мрежата си залагаме именно на тази разновидност на стандарта – тя е с предвидена номадичност, портабилност и последваща мобилност на услугата. Бързият темп на развитие сочи, че двете технологии ще съществуват паралелно и изборът на потребителя ще се определя от продуктовата стойност, която получава. WiMAX предоставя услуга с по-комплексен характер и по-разнообразни приложения, в които всеки ще открие и известните му вече телекомуникационни услуги.