Интервю: Арпад Банди, мениджър "Бизнес развитие" в Novell за Югоизточна Европа
Компанията търси и по-голям пазарен дял при малките и средните фирми
Разкажете ни малко повече за Novell днес…
Novell е международна компания, която се занимава със софтуерни разработки, като централата ни за Източна Европа е в Будапеща, където е и моят офис. Ние развиваме нашата организация в региона, като се стремим да търсим пазарна ниша за различните по тип решения на Novell.
През последните години много актуални станаха темите за информационната сигурност и ИТ мениджмънтът. Портфолиото на Novell стъпка по стъпка се развива в посока разработване на много и различни ИТ решения, базирани на Linux платформа. Този процес започна през 2002-2003 година, когато доставчиците решиха да вдъхнат живот на Linux с развитието World Wide Web, и то не само за да изтласкат нагоре подобни решения, но и да ги направят необходими за компаниите. Тогава се появиха и първите нужди от Linux и дистрибуцията SuSe.
Въпросът пред компанията винаги е бил как да направи достъпни продуктите си за различните потребители. Задавайки си го, Novell създаде различни популярни софтуерни приложения в три основни групи: “Инфраструктурни решения” (мрежи, виртуализация и т.н.); “Управление на системи’ (активи) и “Управление на идентичността и сигурността”. Например Sentinel е цялостен секюрити софтуер, който Novell развива повече от 20 години. Преди неговата поява информационната сигурност и управлението на идентичността в отделните сектори на икономиката и държавната администрация не бяха интегрирани и развити на по-високо ниво. Имаше нужда от описание и контрол на процесите, свързани със сигурността, трябваше да се знае какво се случва в организацията, за да се осигури съответствие с регулаторните политики. Работейки върху тези проблеми, преди две години завършихме разработката на Sentinel. Той дава в реално време пълна видимост върху дейностите в предприятието по отношение на ИТ сигурността, отговаря и докладва за събития, като с това предоставя мощно средство за управление на риска. В България софтуерът се използва от публичния, телекомуникационния и банковия сектор.
Какво е отношението на Novell към виртуализацията?
За да може виртуализацията да стане факт, трябва да са налице три основни фактора. Първият е ИТ инфраструктура, вторият е софтуер, в случая сървърната Linux дистрибуция SuSe и, разбира се, различни видове мрежови решения. По отношение на виртуализацията Novell предлага на своите клиенти решението с отворен код Xen. To дава технологично предимство и по-голяма полза в сравнение с решенията на VМware, защото Xen сам разпознава и конфигурира драйверите за наличния хардуер. Използвайки тази отворена архитектура, виртуалните машини могат да стартират и работят по-добре не само с Linux, но и под различни други платформи.
Какви са плановете на Novell в Източна Европа и България?
Когато говорим за обществения сектор в Европа, Novell има ангажимент, свързан с внедрените Linux решения и тяхната поддръжка. По отношение на България и пазарния дял на внедрените от нас решения, мога да кажа, че по наши данни държим около 20-25% от сървърните изпълнения в публичния сектор. Според мен този пазарен дял е доста добър. Имаме изградена партньорска мрежа от компании, които предлагат софтуерните ни разработки, като Еском е официалният дистрибутор за България. Тези партньори имат много добър пазарен дял и ни помагат при реализиране на решенията на Novell. Освен това предлагаме и решения за малките и средните по мащаб фирми в страната. Те могат да използват наши Linux SuSe разработки за настолни компютри, като самите продукти могат да бъдат свалени от сайта на компанията. Разбира се, потребителите трябва да знаят, че нивото на сигурност на тези софтуери не е толкова голямо, колкото това при големите сървърни решения, които предлагаме. Имаме и няколко проекта за Източна Европа, с които се нaдяваме да извоюваме по-голям пазарен дял при малките и средните фирми. Ще акцентираме и върху по-доброто навлизане на пазара, по-добрия маркетинг и PR и ще разработим повече продукти, които да предложим на пазара.
Имаме и съвсем нова сертификационна програма за партньорите, която ще наблегне на тяхата специализация в основните ни направления.
Какво повече ще предложат вашите решения на българския пазар?
Мисля, че е добре да се обърне внимание на това какви са разликите в решенията, предлагани от компаниите на пазара. Казвам това, за да отчета факта, че клиентите са различни и имат нужда от различен тип решения. Естествено продуктът трябва да достигне потребителите, те да се информират за него и да преценят дали е подходящ. Всички знаем, че продажбата на някакво решение е труден процес. И все пак имайте предвид, че Novell e постигнала много голям напредък в изграждането на дейта центрове, а също и в разработките в областта на ИТ сигурността и инцидентите, както и за възстановяване след аварии. Трябва да се отчете и фактът, че за да оцелеят нашите продукти, трябва да предлага много високо качество. И те го осигуряват. Освен това предложенията на Novell са и ценово по-атрактивни в сравнение с конкуренцията. И не на последно място - клиентите ни няма да се нуждаят от много време, за да се научат да работят с нашите продукти.