Орбител залага на едрия бизнес и ниски цени

---

“Как си се научил да бъдеш толкова добър детектив, Холмс”, пита Уотсън в адаптирана детска книжка с историите на прочутия следовател. Отговорът е: “По учебник, разбира се.” Отново на теория, когато на един пазар има 14 играчи, трябва да се намери и конкуренция. Как се променя конкуренцията в телекомуникациите с лицензирането за фиксирана телефония на Интернет и VoIP доставчици, с достъпа до последната миля, със заявеното участие на М-тел и ГлоБул? При кои услуги има конкуренция, какви са стратегиите на телекомите, към кои ниши са се насочили, кои са конкурентите им? IT FORUM започва поредица за стратегиите на различните участници в телекомуникационния пазар.
Първата компания е Орбител, доставчикът, който произвежда най-много новини на телекомуникационния пазар след бившия държавен оператор БТК. Телекомът първи завърши свързаността си с БТК, което му позволява да предлага телефонни услуги.
Орбител влиза на пазара като доставчик на VoIP решения. Операторът има позиции сред корпоративните клиенти, малките и средните фирми и домашните потребители, чрез картите за международни разговори. Основният му конкурент в тази ниша е Некском.
Компанията е планирала инвестиции за достъп в ADSL централите от 4 до 7 млн. лева, каза пред it FORUM маркетинговият директор Николай Горчилов. Подобно на останалите доставчици на глас през Интернет тази година Орбител ще се фокусира върху големите корпорации. Това са клиентите, до които физическият достъп е свободен, тъй като вече разполагат или могат да инвестират в инфраструктура за пренос на данни и Интернет. Предимствата, на които залага Орбител, според Горчилов са ниските цени до международни дестинации и безлимитните обаждания в мрежата на оператора. Безлимитни разговори ще предложат вероятно и останалите оператори, а в ценовата война ще може да се намеси най-ефективно Некском. Това е и основният конкурент на Орбител, доколкото е завзел част от корпоративните клиенти с VoIP услуги. Операторът обаче не е завършил свързаността си с БТК и не е обявил комбинирана услуга. Тройна услуга може да представи най-бързо КейбълТел, но той използва различна инфраструктура. Разбира се, в нишата присъства и БТК, но предлага неконкурентни цени на международните разговори. В момента, в който повече оператори излязат с т.нар. тройна услуга, конкуренцията ще бъде в цените и в допълнителни услуги, които позволяват IP платформите - пренос на видео и др.
В сегмента малки и средни фирми Орбител отново има стартови позиции като VoIP доставчик. При тях обаче операторът няма да може да предложи интегрирана услуга, доколкото виртуалните частни мрежи и оптичните кабели все още изискват солидни инвестиции, а достъпът до ADSL централите е географски ограничен. Компанията ще атакува различни ниши с отделни пазарни услуги. В този сегмент Орбител ще излезе с услугата преселекция, която позволява на клиентите да изберат оператор. Тук ще отпадне предимството на безлимитните разговори и компанията ще трябва да заложи на още по-конкурентни ниски цени. Колкото до трафика на Интернет, основен конкурент е БТК с ADSL услугата си.