Xerox сменя стратегията - ще се позиционира като ИТ компания

---

Ексклузивно интервю с Владимир Павленко, изпълнителен директор на Xerox Евразия. Павленко отговаря за всички бивши съветски републики, България, Румъния, Балканите - общо 22 страни в региона.
Как ще коментирате факта, че офисът на Xerox в Русия отговаря за българския пазар?
Това е добра промяна. В началото ние бяхме сигурни, че ще е за добро, но нашите български колеги се съмняваха. През последната половин година резултатите доказват, че наистина промяната е за добро. Ние дадохме на този пазар уникални продукти, които бяха нови за развиващите се пазари и дори за Русия. В момента има голямо търсене точно към този клас продукти. Оказа се, че това е необходимо и на българския пазар.
Имате предвид продукти в ниския клас?
Предимно в ниския сегмент - настолни персонални многофункционални и лазерни принтери. 2004 г. е най-успешната в цялата история на Xerox в България. Причина е не само интегрирането, но и това, че българските партньори положиха много усилия и реализираха интересни проекти, един от които е този с Български пощи. Това е уникален проект, в който се използват най-съвършените технологии за печат. Xerox предложи нови устройства и в ниския и средния сегмент, като доказа, че е голям играч и на тази сцена. Имаме големи планове и за 2005.
Какви по-точно?
Смятам, че когато заработи моделът на каналите в ниския сегмент, ще се продават не десетки, а хиляди малки апарати. Тогава ще има голям ръст и увеличение на пазарния дял. Не пренебрегваме и останалите сегменти - там сме традиционно силни и без конкуренция.
Как стои Xerox на руския пазар?
В Русия Xerox на практика не е излизал от ниския сегмент - това ни осигури 15% пазарен дял, което ни отрежда 2-ро място след НР. Ниският сегмент представлява 70% от общия пазар на Xerox в Русия. За развиващите се страни този пазар е основен и не беше правилно Xerox да не участва в него, още повече че имаме добри решения. На руския пазар компанията е абсолютен лидер при многофункционалните устройства, при мощните принтери се бори за лидерство с HP. Днес Xerox Евразия е най-ефективното и бързоразвиващо се поделение в корпорацията. Всяка година получаваме всички възможни призове и отличия за добра работа - лично президентът на Xerox Ан Мълкахи ни връчи тези награди.
Какво ново в продуктовата гама ще предложи Xerox на клиентите?
В Русия вече стартирахме продажбите на LCD монитори, скоро това ще стане и в България. Решението да предложим LCD монитори бе продиктувано от позиционирането на компанията като ИТ фирма, работеща на ИТ пазара. Ще предложим широка гама продукти в ниския сегмент и ще използваме големите дистрибутори на офис оборудване през търговските вериги - вече работим с Office 1 Superstore и Metro.
Какви цели си поставяте в България за 2005?
Ние вече сме номер едно в сегмента на цветното оборудване, близо сме до първото място в сегмента за офис печат - 20-40 стр./мин. Искаме да станем първи и в ниския сегмент.