Как да успеем на немския ИТ пазар

---

Предстои стартът на финансирания от Координационното бюро за техническо сътрудничество (GTZ) проект “Насърчаване на ИТ бранша” за 2003 г. Стратегически партньор в него е БАИТ, като са включени също БАСКОМ и БСК. Консултант по проекта е GOPA Consultants, a тенденцията е в него да се интегрират както правителството, на което да бъдат предложени съвети в областта на ИТ и е-government, така и различни самостоятелни компании.
Проектът ще обхване 6 основни области, сред които промоция на българските ИТ асоциации, организиране и провеждане на икономическа конференция в Мюнхен на 7-9 април, на която ще бъдат установени контакти между български и немски компании и асоциации, засилване на регионалното сътрудничество на Балканите, като тук БАИТ има ключова роля - през октомври тази година асоциацията ще бъде основен организатор на регионална ИТ конференция в София.
Фокусът на проекта за тази година обаче ще падне върху промоцията на българо-немското сътрудничество - както на ниво асоциации, така и на ниво отделни компании. За целта са предвидени различни мерки, включително работни срещи между фирмите и срещи на правителствено ниво, на които ще се обсъждат теми, отнасящи се до това как да се прави бизнес в Германия, как да се промотират българските фирми там, какви ниши се откриват за тези фирми на немския ИТ пазар, както и неговото състояние като цяло.
Предвижда се и издаването на експортен наръчник, който да подпомага фирмите с информация за създаване на успешна стратегия за реализация на немския пазар и който първоначално ще се разпространява безплатно.
Установяването на контакти ще има по-голям успех, ако местните асоциации създадат клъстери от фирми със сходна дейност, за които да информират партньорите си в Германия, е мнението на консултантите от GOPA Consultants. Повече шансове за успех на немския пазар биха имали и български фирми, които кандидатстват за проекти чрез консорциуми. БАИТ и останалите асоциации ще имат възможност да правят бизнес мейлинг до потенциални партньори в Германия, като използват базата данни на BITKOM. Положително влияние ще окаже и задълбочаването на сътрудничеството между български ИТ компании и фирми от други сектори на икономиката, като за целта трябва да се разработват и предлагат специфични за тях ИТ решения и продукти.