В българския пазар има значителен потенциал

---

- Какво е мястото на България в региона?
- Като процентно съотношение ми е трудно да преценя. Нашият регион е малко по-особен. Той включва Прибалтийските страни, Украйна, Белорусия и България. Но мисля, че нещата не са съпоставими, тъй като Украйна е много по-голяма по територия, а Прибалтийските страни представляват един вид експериментално поле на скандинавската телекомуникационна индустрия и много големи фирми от района. Там например реално функционира GPRS, трето поколение телефони, 40% от населението ползва Интернет, повечето семейства вече мислят за втори компютър. Това са най-високите показатели в Европа, а по отношение на мобилните телефони - и изобщо в света. Докато в България пазарът е добър, развива се въпреки миналогодишния спад в полупроводниковата индустрия, но тук се наблюдава така нареченият свободен пазар - много фирми продават наши оригинални продукти, внесени от други канали, например директно от Америка или от Азия и Пасифика. Така че като цяло ми е трудно да оценя пазара, защото освен това, което върви през дистрибуторите, както и през световните производители - HP, IBM, Dell и др., една много сериозна част у нас минава и през сивия бизнес.
- Каква е стратегията на Intel за България?
- Българският пазар е интересен с това, че се развива, въпреки че количествено той не е голям. Затова разглеждаме България като една от приоритетните страни и виждаме бъдеще за Intel тук. Интересът към нашия пазар се обуславя от факта, че той спада към развиващите се, а именно Русия, Източна Европа, Близкия изток, Северна Африка, ЮАР, в които има потенциал и съответно ръст, за разлика от установените пазари в Северна Америка и Западна Европа.
Ние дефинираме така наречените фокусни пазари и страни. Сега Русия е във фокуса на вниманието на Intel, като сред развиващите се пазари основно се насочваме към нея и Китай. След това следват онези, които се развиват бързо, но не представляват фокусни страни, и именно към втория вид принадлежи България. Причината за това е, че Intel не произвежда нещо за крайни потребители. Така във фокуса на компанията са, от една страна, големите производители на PC-та в световен мащаб, а от друга - локалните асемблатори, чийто дял между 2000 и 2001 г. се повиши от 28% до 39%, т.е. пазарът все повече се преразпределя между най-големите производители, които могат да предложат интересни продукти, защото имат мащабно производство и изследователска дейност, и малките местни асемблатори. Ние работим именно с дистрибуторския канал - box процесори и дънни платки, които са за локалните асемблатори. Напоследък се забелязва тенденция средните производители, които работят на няколко пазара в съседни страни например, все повече да се свиват, защото няма какво друго да предложат освен цена, докато малките имат персонален подход към клиентите си и предоставят различни услуги, познавайки по-добре нуждите им. В България ние работим чрез нашите дистрибутори и фирмите - членове на програмата “Продуктов интегратор”, т.е. местните асемблатори. Накратко - осъществяваме програмата Intel Product Integrator, чрез която позволяваме на българските компании да имат модерна технология и продукти веднага след пускането им на световния пазар.