Ние израстваме с ръста на нашите клиенти

---

- Готов ли е българския пазар за ERP системите и какви са тенденциите в тази насока?
- В известен смисъл българският пазар бе готов за ERP системите още през 90-те години, макар и в различна степен. Имайки предвид, че говорим за продукти от висок клас, следва да визираме конкретен пазарен сегмент, а не пазара като цяло. Този сегмент принадлежи най-вече на големите в бизнеса, въпреки че много от фирмите разработчици, включително SAP, предлагат и решения за средния и малкия бизнес.
В тази връзка преди години осъзната необходимост от внедряване на ERP системи се отчиташе най-вече в поделенията на големите чужди инвеститори, внедрили корпоративен софтуер в централите си. Напоследък се забелязва положителна тенденция на повишен интерес към този клас софтуер от страна на българските фирми, които вече преосмислят дейността си с оглед новите пазарни условия и оценяват безспорните предимства на качествено новото управление на бизнеса.
Като пример за това можем да отбележим нашите стратегически проекти за изграждане на Информационна система за финансово управление в Министерство на финансите и Управленска информационна система в НЕК на база SAP R/3.
Редица ръководители на големи български фирми вече са се ориентирали към този клас софтуер и са убедени, че оптимизирането на фирменото управление е основен фактор за успеха на бизнеса им.
От друга страна, на българския пазар от доста време се предлагат различни видове ERP софтуер, като “играчите” на пазара са навлезли в реална конкуренция. За успешно осъществяване на поставените цели потенциалните клиенти следва внимателно да проучат не само предлаганите продукти, но и партньорите, които ще изберат за внедряване на съответната система и които в най-пълна степен биха оправдали техните очаквания.
При икономическо стабилизиране на страната и вследствие произтичащите от това благоприятни условия за развитие на бизнеса търсенето на ERP софтуер се очаква да нараства.
- Вие сте първият партньор на SAP за България. Какво сочи опитът в работата със системите на SAP у нас?
- Нашата фирма е един от пионерите на българския ERP пазар. Работим в България от 1996 г. и сме направили много за образуването на пазара и популяризирането на ERP системите и в частност софтуера на SAP.
Ние сме първите и единствените, осъществили локализация за няколко последователни версии на SAP R/3. Наша разработка и собственост е Допълнителен R/3 софтуер за България, преведен на български език, адаптиран към спецификата на нашето законодателство и внедрен при всичките ни клиенти.
Първите изцяло български клиенти, внедрили SAP R/3 и закупили SAP лицензи, са също клиенти на фирмата ни.
Наш е и първият проект в България за внедряване на най-новия софтуерен пакет mySAP.com, по който в момента работим в Търговска лига НАЦ.
От общо 19 SAP клиенти в България 15 са клиенти на аи информатикс.