Структурните кабелни системи заемат подобаващо място в ИТ бизнеса
Системите за комуникация, които свързват различно технологично оборудване на определена територия, се нуждаят от физическа връзка, която да гарантира високоскоростен пренос на данни и високо ниво на сигурност. Структурните кабелни системи (СКС) са решението, което осигурява всичко това. Предимствата им са в международно стандартизираните интерфейси, осигуряващи връзка между различни по род и производство активни устройства, в гарантиране надеждна работа на всички комуникационни услуги в една сграда, в лесния дизайн, възможността за преконфигуриране и разширение, независимост от конкретно приложение. Въпреки че хардуерът и софтуерът доминират в ИТ решенията, СКС заслужават подобаващо място и внимание в ИТ бизнеса, смята Радостин Чугреев, регионален мениджър в компанията Р и М България, която е един от основните играчи на пазара на структурни кабелни системи.
Малък ли е пазарът на структурни кабелни системи (СКС) в България и как се развива той?Европейските производители и дистрибутори директно ли се наместват в него или разчитат на местни партньори?
Пазарът в страната винаги е бил малък за всичко, а структурните кабелни системи не са изключение. Радостното е, че в момента е в разцвет поради засиленото строителство на големи бизнес и логистични паркове, офис сгради молове, жилищни комплекси от затворен тип и т.н. Това само по себе си е сериозен фактор, но по-важното в дългосрочен план е, че инвеститорите в строителство вече променят мисленето си и искат да правят по-модерни сгради с развити сградна автоматизация, системи за енергийна ефективност, високотехнологични комуникационни и др. решения.
Две са основните движещи сили на пазара на структурни кабелни системи. Едната е технологичният прогрес на производителите на активно оборудване, което обуславя и необходимостта от нови разработки на производителите на пасивни кабелни системи. Другата сила е развитието на строителния бизнес, който пък определя оборотите и печалбите на фирмите от този сектор.
Чуждестранните производители разчитат обикновено на местни дистрибутори и партньори. Р и М България е единственото изключение, защото вече е част от швейцарската Reichle & De-Massari (R&M). Тяхната инвестиция е добре премерена и от една страна е продиктувана от развитието на тукашния пазар, от друга България е изходна точка, от която ще бъдат обслужвани още няколко страни на Балканския полуостров – Гърция, Турция, Сърбия, Македония и Кипър.
Забелязват ли се сериозни намерения за чужди инвестиции в тази сфера или все още най-вече българските дистрибутори са тези, които реално инвестират в складови наличности и обучение на специалисти?
Засега единствено Р и М България е проводник на чужди инвестиции в сегмента в лицето на швейцарския производител на структурни кабелни системи R&M. След време сериозни намерения за инвестиции може би ще има и ние няма да сме единствените. Засега предимно българските дистрибутори са тези, които инвестират в развитието на пазара на структурни кабелни системи и организират обученията на специалисти. Но за да може да се провежда обучение в тази специфична сфера, е нужна и помощта на външни инструктори, представители на производителя. В последните 10 години Р и М България инвестира много в обучение на инсталатори и дизайнери на мрежи. Обучени са повече от 500 специалисти. Преди дни открихме лаборатория “Кабелни системи” в Техническия университет в София, която ще се превърне в основния ни обучителен център. Досега в рамките на страната и региона имаше един сертифициран инструктор, сега вече имаме и двама обучени преподаватели от ТУ. Често идва да води обучения и Феличе Гуарна, главен инструктор в R&M. Интересното при тези обучения е, че се набляга на съществуващи и в процес на разработка основни принципи и международни стандарти, а коментарите са строго независими и чисто професионални, така че самият обучаван да може да прецени какво да използва при изграждане на една структурна кабелна система. Но международните стандарти за СКС не са най-важното нещо. Те по-скоро са най-ниската летва, защото в този бранш въпросът е не дали отговаряш на стандартите, а колко си по-добър от минималните изисквания, заложени в тях. Три са компонентите, които могат да направят това възможно - качеството на проекта, на компонентите и накрая на инсталацията. По този начин сериозните производители на пасивни компоненти диференцират своето предимство пред останалите.
Каква е утвърдената у нас схема за процедиране при изграждане на СКС? Системните интегратори придобиват ли определящо участие?
В България границата между системен интегратор и инсталатор на СКС е доста размита, за разлика от останалия свят и това е заради естеството на нашия пазар и неговата големина. Тук по-трудно съществуват строго диференцирани организации. У нас има много варианти на схеми при изграждане на СКС – някои носят реална полза, а други са от серията “кипи безсмислен труд”. Най важно е този, който дава парите, да има предвид два основни фактора. Първо, компонентите трябва да са от един производител, без значение кой е той. Второ, да има ясни компетенции и отговорности в процеса на инсталиране. Само по този начин можем да говорим за понятието “структурна кабелна система” и да твърдим, че тя е надлежно изградена.
Пазарът на СКС у нас е силно конкурентен както от гледна точка на производителите, така на инсталаторите. Причините за изострената конкуренция са много. Например, разнообразни и разнородни решения, голям брой и различни по вид, организация и компетентност на инсталатори или системни интегратори, а срещу това стоят сравнително малко и ясни за всички обекти. Друг съществен момент при конкуренцията между инсталаторските фирми е свирепата ценова война при заплащането на труда.
Инсталаторите обикновено обвързани ли са с конкретен производител или доставчик на пасивни компоненти? Държат ли те складови наличности или разчитат на надеждни и силни дистрибутори?
Всеки инсталатор има своите предпочитания в зависимост от целите, които преследва и възможностите, които му се разкриват. По-скоро обратното е интересен факт. Отделни дистрибутори са свързани с определени инсталатори и още повече – развили са собствени инсталаторски звена в рамките на дистрибуторския си бизнес. С две думи – продават сами на себе си. В Р и М България това не е практика, защото смятаме, че ако имаме собствено звено, ще конкурираме партньорите си и ще ограничаваме възможностите си. Инсталаторите, с които работим, много рядко държат складови наличности, но това не ги прави по-малко гъвкави, защото почти по всяко време могат да идват и да си вземат необходимите им за инсталацията количества материали. Това, че фирмата ни разполага с компоненти на склад е нашето огромно конкурентно предимство - така можем светкавично да реагираме на нуждите на различни проекти. Концепцията ни е да реагираме от склад, без значение на категорията и вида кабелна система, за проекти с до 200-300 работни места.
Срокът на гаранцията зависи ли от това всички пасивни компоненти да са от един производител, а инсталаторът да притежава сертификат за изграждане на СКС от него?
Когато се говори за оригиналната гаранция, давана от производителя, е нормално всички компоненти при изграждането на СКС да са произведени от него. Само по този начин той би могъл да гарантира, че качеството е на необходимото ниво и че кабелната система ще издържи определено време и ще поеме всички приложения, описани в международните стандарти за съответния период. За R&M гаранцията зависи от няколко неща – проектът да е изпълнен от сертифициран дизайнер, компонентите да бъдат купени от сертифициран дистрибутор и инсталацията да бъде извършена от сертифицирана фирма. Само когато тези неща са в сила, производителят може да даде гаранция. Процесът е следният: когато една СКС инсталация бъде изпълнена се попълват формуляри за количествената сметка на вложените компоненти, за тестовите резултати на измерванията с определени и предврително одобрени марки и модели измервателна апаратура и т.н. Те се изпращат в Швейцария, където се разглеждат, за да могат да бъдат хванати грешки или неточности и след това се издава гаранцията.
Относно тестовете, ние се шегуваме, че не е задължително да се правят, когато се спазва буквата на стандарта до максимум и се работи по така наречения референтен модел. Тогава самото изпълнение ти гарантира, че всичко ще функционира нормално. Но те са задължителна предпоследна стъпка в изграждането на една кабелна система. Последната е нейното сертифициране, ако клиента желае това, защото някои от тях не се интересуват от сертификата.
Разделя ли се пазарът на скъпи и евтини СКС решения и какво е съотношението в проценти?
Аз бих искал да говорим за “маркови” и “немаркови” СКС, което обуславя и цената. Определено има такова деление, което е продиктувано, разбира се, от съществуването на източни производители – Тайван, Китай и т.н. Евтините пасивни компоненти имат своето приложение, защото всеки сам преценява за какво да си харчи парите. Но истината е, че винаги се харчи едно и също количество пари, въпросът е кога ги даваш – дали в началото под формата на инвестиция или в периода на експлоатация на СКС, когато ще ти се наложи поддръжка. А рисковете в двата случая са коренно различни.
За съотношението между евтини и скъпи СКС е трудно да се правят изводи, защото пазарът тук е изкривен. Основни консуматори на много километри кабел в България са LAN доставчиците, които гледат да реализират икономия във всеки един метър кабел и брой конектор, защото са в непрестанен процес на разрастване и печелене на абонати. По мои наблюдения в повечето случаи те купуват възможно най-евтините компоненти. Това е само един от факторите, които изкривяват пазара на пасивно оборудване.
Когато обаче говорим за сгради клас А и комплекси от затворен тип с изградена телекомуникационна инфраструктура, определено превес имат марковите пасивни компоненти. В общи линии тенденцията е към увеличаване дела на тези решения. Съдя по това, че няколко поредни години Р и М България е с ръст около 40% годишно, а в световен мащаб R&M за 5 години е удвоила годишния си оборот.
За серозните фирми с много сървъри и техника или за тези, за които комуникациите са важен елемент, работоспособността на една кабелна система е от значение и те обръщат сериозно внимание на пасивното оборудване. Една от основните характеристики на която и да е СКС е фактът, че към нея може да се инсталира различно активно оборудване - правилният й дизайн и изпълнение гарантират това. Но ако не е изградена и проектирана както трябва, това най-вероятно ще доведе до много проблеми в процеса на експлоатация.
