Пазарът на пасивни компоненти – ниски бюджети и евтини решения
it FORUM
вторник, 10 Юни 2008 17:44ч
Пазарът на структурни кабелни системи в България се развива, тъй като компютърните технологии са вече навсякъде и нараства нуждата от свързаност, смята Антон Конакчиев, Cable solutions & Network design в Алкомтех. Специфичното в него е използването на по-евтини решения и много рядко на качествени и по-скъпи.
“Строителството в България е голямо, съответно има много проекти, но има и сериозна конкуренция и трябва да се бориш, за да си една от водещите фирми в бранша - споделя Мариела Владимирова, ръководител администрация в ABC Net. - По мнение на представители на големи европейски производители развитието на пазара на структурни кабелни системи в страната е на доста добро ниво в сравнение с някои съседни държави. Европейските производители и дистрибутори използват местни фирми за дистрибуция и не създават свои подразделения, защото България не произвежда, а само внася както активно, така и пасивно оборудване. Има няколко български фирми, които се опитват да пробият чрез копиране на чужди марки, за съжаление обаче качеството е несравнимо.”
С нарастването на строителния бизнес у нас расте и пазарът на СКС в България, споделя Цвeтан Вълков, технически директор Ланком България. От европейските производители единствено компанията R&M се намесва директно от тази година. Това показва, че сериозни намерения за чужди инвестиции в този сектор почти няма. “Затова българските фирми инвестират преди всичко в складови наличности и обучение на персонал - разказва Конакчиев. Някои от обученията се финансират изцяло от чужди фирми производители на пасивно и активно мрежово оборудване. Българските дистрибутори го организират и се грижат складовите им наличности да са в обем, отговарящ на търсенето, подкрепя го мениджърът от ABC Net.
До известна степен какъв ще бъде типът на структурната кабелна система зависи от хардуерни и софтуерни съображения, което е естествено при по-бързи приложения и по-висок клас мрежа, но рядко се налага изграждането на такава, тъй като повечето приложения работят на по малко от 100 Mbit. Някои клиенти предпочитат да заложат запас за в бъдеще, но по-голямата част гледат да е финансово по-изгодно и да им върши работа към момента, смята представителят на Алкомтех. От екипа на РАД Група Комуникационни Технологии разграничават две основни схеми при изпълнение на един СКС проект. Първата е при задание от крайния клиент – тогава изпълнението се диктува от типа приложение, примерно за банки, колцентрове и др., и най-често е в горния клас на възможните решения. Когато заданието е от строителна фирма и неизвестен краен ползвател, изпълнението зависи от заделения бюджет на инвеститора, който често е силно ограничен, и системата съответно клони към долния клас. “Изграждането на СКС се диктува преди всичко от съображения за минимален бюджет и разходи - подкрепя този факт Вълков от Ланком България. - Затова повечето строителни компании сами изграждат СКС, след което обаче се налага допълнително системните интегратори да ги преправят, за да отговарят на необходимите стандарти.” Той допълва, че самите инсталатори най-често не държат компоненти за СКС на склад и затова работят с надеждни партньори и дистрибутори на 1-2 производителя. Обикновено те са обучени и сертифицирани от самия производител и е по-лесно да работят с малък брой системи, за да се избегнат субективни грешки при инсталацията.
Гаранционният срок на една структурна кабелна система зависи до голяма степен от компонентите включени в нейното изграждане. За да се гарантира скоростта на пренос всички компоненти трябва да са съгласувани стриктно и да са на един производител, след което се прави измерване със специализиран тестер и резултатите се изпращат на производителя, за да изготви сертификат за гаранция на база резултатите. “Това е маркетингов похват, заложен от самия производител, който обикновено дава 15-25 години гаранция. Разбира се, ако има някакви проблеми, той заменя нещата за своя сметка и има правото да провери всяка една сертифицирана мрежа”, разказва представителят на Ланком България.
Според Конакчиев от Алкомтех пазарът в страната е стриктно разделен на скъпи (качествени) и евтини (нискокачествени) решения. “За голямо съжаление това, което наблюдавам като тенденция, е, че много по-често се ползват евтини нискокачествени решения, основно заради цената и когато клиентът няма изисквания за сертификат за гаранция, тъй като китайските, турските, тайванските и т.н. производители не могат да издадат такъв. Когато обаче клиентът иска сертификат за гаранция от производителя, тогава се налага използването на утвърдени марки на световните пазари, но цената е доста различна.”
