3Com се фокусира върху проектния бизнес

3Com се фокусира върху проектния бизнес

---

Очевидно е, че българският пазар разполага с добър потенциал за развитие в областта на мрежовите технологии. Извън проектите в държавната администрация и изграждането на големи градски мрежи все повече компании осъзнават нуждата от оптимизирана инфраструктура, която да дава възможност за бързо разгръщане на нови видове бизнес и по-ефективна както към крайните клиенти, така и вътрешна комуникация. 3Com е марка, добре позната на нашия пазар най-вече при изграждането на локални мрежи - с настъпването на есента компанията допълва гамата си с маршрутизаторите, плод на джойнтвенчъра с китайската фирма Huawei, и се включва на пълни обороти в играта за големите проекти, изискващи цялостни решения.

Промяната: ще паднат ли цените на маршрутизаторите?
Голямата новина е, че от средата на месец септември 3Com очаква да стартират първите поръчки за най-новите продукти с логото на компанията - маршрутизаторите. За пръв път на пазара за подобни решения от висок клас се появяват сериозни конкуренти на Cisco Systems, зад които стоят огромният потенциал от човешки ресурси при проучванията и развойната дейност на Huawei и връзките, репутацията и мощният маркетинг на 3Com.
Всъщност най-точно е да се каже, че 3Com възобновява усилията си в този сегмент - все още, включително и в България (визирайки БТК), съществуват предишните клиенти на т.нар. NetBuilder-и на компанията. Тези някогашни потребители на решенията от висок клас са и потенциалните нови клиенти на маршрутизиращите платформи. Усилията явно ще бъдат насочени и към традиционните добри клиенти на 3Com към настоящия момент в областта на локалните мрежи и комутиращите устройства, както и, разбира се, към спечелване на такива потребители, които до този момент не са работили с компанията. Пазарът най-общо може да бъде разделен на т.нар. ритейл - отделни клиенти се нуждаят от определен брой устройства, които закупуват през партньорите на производителя, или проектен - участие в големи поръчки, изискващи цялостни решения.

---