Нерядко компании със силни позиции в Европа или Америка претърпяват пълен крах при опитите да наложат своята марка на азиатските пазари. 3Com обаче следва една добре изпитана бизнес практика - тя обяви финализирането на сделката по формиране на съвместно предприятие с китайската фирма Huawei Technologies. Така мрежовият гигант ще се ползва от едно вече изградено име - предимно в Китай и Япония, сериозна дистрибуторска мрежа и голям екип от местни специалисти. Съвместната компания базира своя централен офис в Хангжоу, Китай, а регистрацията е в Хонконг. Приносът на Huawei във венчъра е под формата на активи в мрежовия бизнес - LAN комутатори, маршрутизатори, инженерингови разработки, търговски и маркетингови ресурси и служители, както и съответните лицензии за интелектуална собственост. От своя страна 3Com се ангажира със сериозна финансова инжекция от 160 милиона долара в брой, както и с активи, свързани с операциите на компанията в Китай и Япония. Името, с което новото предприятие ще бъде познато в англоезичния свят, е 3Com-Huawei. 3Com ще има правото да продава продуктите на джойнт венчъра с марката 3Com навсякъде по света с изключение на Китай и Япония, където те ще се предлагат с марката Huawei-3Com. На последните пазари Huawei-3Com ще продава и бившата мрежова продуктова фамилия на Huawei, прехвърлена в съвместното дружество, както и съществуващата 3Com продуктова линия, на базата на OEM споразумение между двете компании.
